タイトル: あなたの会社が90日で儲かる!(感情マーケティングでお客をつかむ)
著者  : 神田昌典
出版社 : フォレスト出版


この本は
営業(セールス)をどうするか?
アドバイス本である。


MLMは営業(セールス)しなくてもよいと思われていますが大きな間違いです。


ダウンラインを獲得するためには
いかにダウン候補者(見込み客)へセールスするか
これが非常に大切でありすべてのビジネスの基本です。

自分のビジネスをどう展開していくべきか
いかに集客をしていけばいいのか
悩んでいる方にとっては、意味のある参考本です。

ところで著者はコンサルタントなのでコンサル業について少し触れたいと思います。

私自身も教育ビジネスでコンサルタント業に10年以上の経験があるりましたが
コンサル業には結果(成果)に対してのオブリゲーションがないことが多い。

私教える人、あなた教わる人 答えの導きだし方は教えるが
答えはあなたが出すのですよ。そして解決策の実行もあなたです。

コンサルタントはうしろから後押しするが引き上げはしない。
結果も責任はない。

まあ、これがコンサル業界のほぼ常識。

ところが、神田氏はそうではない
成果の出せる数少ないコンサルタントの一人だと判ります。


さて、そんな実力者の書籍に興味身心です。
MLMに参入して、最初にグループのサイトで紹介していた本なんです。


すでに10数年前の著書ですが
今日ではインターネットマーケティングが主流になっています。
当時はインターネット活用の黎明期でしたが
いち早く、インターネットとビジネスを結びつけることの
大切さを説いた内容にもなっています。

私たちもMLMを展開してダウン獲得するには営業活動が必要です。
どんな、営業をしているのか?


それは、いまあなたにご覧いただいているサイトが営業の入口です。
私たちはこのサイトを大切な資産としてビジネス展開しています。

このサイトにたどりつき、関心も持っていただき
資料請求の扉を開けていただく。

その扉を開く前と開いてから、あなたとの接点となる始まりです。

その始まりの重要なコンテンツの原点になっている書籍です。


ぜひ、一読すべき内容なので
ここに本のエッセンスの一部ご紹介いたします。


■まず なぜ、あなたは、この本を手に取りましたか? から始まりです。


 本を手に取る仕掛けがしてあるんです。
 →なるほど、だから、奇抜なブックカバーなんだぁ。

 惹きつけの仕掛けがちゃんとしてあるんですね。


★エモーショナル・マーケティングって何?


「あなたの商品を売ってください」って、
お客さまのほうから集まってくれるマーケティング

人の感情をうまくビジネスに活用するマーケティング

・感情を刺激し
・相手の反応を誘発させ
・お客さまからお声がかかる

こ~んなうまい話に繋がるんだね・・・・。


■エモーショナルなアプローチとは

・商品以前に、安心、親近感を売る
・商品説明のタイミングが、お客さまの感情とマッチたとき
・お客さまに、欲しいという欲求感情が生まれたときに、
 初めて商品説明をする

■ところが
 
 にもかかわらず、がつがつとセールス、
 とにかく売らなければ・・・と頑張るんですね。
 無駄になるんですよね。

 MLMの売込みも正に同じ

 物販業もサービス業も、
 あらゆるビジネスに共通して有効なアプローチ


 つまり
 すべての原点は、見込み客を集める活動にある
 もとより、商品品質や満足感など、
 商品を手にして使って見ないと分からない

 どんなビジネスでも、新規顧客が獲得できなければ、
 必ず潰れてしまう

 お客さまを集める能力を身につければ、
 間違いなくあなたの収入は飛躍的に伸びる!


■そこで、エモーショナルマーケティングが活きてくる訳。

 もっとも大切なことは、お客さまに喜んでいただくことです。
 お客さまの喜ぶ反応は何事にも代えられない、
 ビジネスの動機づけになりますね。

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 わたしも、あなたにも喜んでいただけるよう、最大限の努力を惜しみません。
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