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ネットワークビジネス関連書籍 一覧 1ページ目

この書籍には対面で仕事をしているANAの基本マナー
ネットワークビジネス社会でも同様です

 → 厳禁!初対面の印象を悪くする「NG言動」

ポイントとなる項目別にまとめてみました

◆ 初対面の印象がビジネスの結果を左右する

・人の第一印象は見た目が9割を占めると言われるように、
 身だしなみはお客様の第一印象を決定づける重要な要素です

 →ネットワークビジネスでは、今ご覧いただいているホームページ
  これが第一印象に相当します
  まだまだ、改善の余地がありますが、可能な限り失礼のないサイト作りを心がけています

◆ 「オシャレ」と「身だしなみ」は違う

・お洒落と身だしなみ そうなんです ホームページの身だしなみも大切
 だと最近少しですが手直しを始めました

  →身だしなみはお客様の安心と信頼を得るために整えるものです。

・身だしなみがモノをいうのは、どんな仕事でも同じ。
 初対面で身だしなみが乱れている人とは、これからも付き合いたいとは思わないものです

  →せっかく、訪問してくださるみなまさに見向きもされないようなサイトにはしたくないです


・オシャレは自分のためにするものですが、
 身だしなみはお客様の安心と信頼を得るために整えるものです

 →サイト運営のスタンスはあくまでご覧いただく訪問者への大切な場と認識して作っています
  自分だけ満足しても誰も見向きしてくれないHPにならないように努めています

◆ 「あいさつ」で初対面の相手の情報を得る

・普段からなにか気づいたことがあったら話ができるような雰囲気をつくる
 問題になりかねないミスを未然に防ぐ意味でも大切なこと
 「なにもなければ話さない」という硬直化した雰囲気を打破するときも
 あいさつが出発点となります

 →ネットワークビジネス上でのメンバとのコミュニエーションは不可欠ですよね
  たえず、コミュニケーションを欠かさないようにしていきたいと思います
  普段から、情報交換(メールやスカイプなど・・・できればオフ会なんかもいいかもしれません)
  があいさつになります

◆ 初対面では「言葉のズレ」に注意!

・「自分たちの言葉」で、相手に物事を伝えてはいけない
・自分が仕事をする上で当然のように行っていることが、相手にとって当然でないことはよくあります
 初対面の人と仕事をするときには、そのズレが生じているかどうかは察しづらいもの
 「自分の常識は相手の常識とは違うかもしれない」と疑い、そのズレを確認することは、
 仕事に一緒に取り組んでいく上での基本的な心がけ

→ネットワークビジネスにおいても、専門用語はわかりやすくサイトで解説しています
  間違って解釈して思わぬトラブルなどに巻き込まれないように
  不明な点があれば、いつでもご遠慮なく質問してください

タイトル: あなたの会社が90日で儲かる!(感情マーケティングでお客をつかむ)
著者  : 神田昌典
出版社 : フォレスト出版


この本は
営業(セールス)をどうするか?
アドバイス本である。


MLMは営業(セールス)しなくてもよいと思われていますが大きな間違いです。


ダウンラインを獲得するためには
いかにダウン候補者(見込み客)へセールスするか
これが非常に大切でありすべてのビジネスの基本です。

自分のビジネスをどう展開していくべきか
いかに集客をしていけばいいのか
悩んでいる方にとっては、意味のある参考本です。

ところで著者はコンサルタントなのでコンサル業について少し触れたいと思います。

私自身も教育ビジネスでコンサルタント業に10年以上の経験があるりましたが
コンサル業には結果(成果)に対してのオブリゲーションがないことが多い。

私教える人、あなた教わる人 答えの導きだし方は教えるが
答えはあなたが出すのですよ。そして解決策の実行もあなたです。

コンサルタントはうしろから後押しするが引き上げはしない。
結果も責任はない。

まあ、これがコンサル業界のほぼ常識。

ところが、神田氏はそうではない
成果の出せる数少ないコンサルタントの一人だと判ります。


さて、そんな実力者の書籍に興味身心です。
MLMに参入して、最初にグループのサイトで紹介していた本なんです。


すでに10数年前の著書ですが
今日ではインターネットマーケティングが主流になっています。
当時はインターネット活用の黎明期でしたが
いち早く、インターネットとビジネスを結びつけることの
大切さを説いた内容にもなっています。

私たちもMLMを展開してダウン獲得するには営業活動が必要です。
どんな、営業をしているのか?


それは、いまあなたにご覧いただいているサイトが営業の入口です。
私たちはこのサイトを大切な資産としてビジネス展開しています。

このサイトにたどりつき、関心も持っていただき
資料請求の扉を開けていただく。

その扉を開く前と開いてから、あなたとの接点となる始まりです。

その始まりの重要なコンテンツの原点になっている書籍です。


ぜひ、一読すべき内容なので
ここに本のエッセンスの一部ご紹介いたします。


■まず なぜ、あなたは、この本を手に取りましたか? から始まりです。


 本を手に取る仕掛けがしてあるんです。
 →なるほど、だから、奇抜なブックカバーなんだぁ。

 惹きつけの仕掛けがちゃんとしてあるんですね。


★エモーショナル・マーケティングって何?


「あなたの商品を売ってください」って、
お客さまのほうから集まってくれるマーケティング

人の感情をうまくビジネスに活用するマーケティング

・感情を刺激し
・相手の反応を誘発させ
・お客さまからお声がかかる

こ~んなうまい話に繋がるんだね・・・・。


■エモーショナルなアプローチとは

・商品以前に、安心、親近感を売る
・商品説明のタイミングが、お客さまの感情とマッチたとき
・お客さまに、欲しいという欲求感情が生まれたときに、
 初めて商品説明をする

■ところが
 
 にもかかわらず、がつがつとセールス、
 とにかく売らなければ・・・と頑張るんですね。
 無駄になるんですよね。

 MLMの売込みも正に同じ

 物販業もサービス業も、
 あらゆるビジネスに共通して有効なアプローチ


 つまり
 すべての原点は、見込み客を集める活動にある
 もとより、商品品質や満足感など、
 商品を手にして使って見ないと分からない

 どんなビジネスでも、新規顧客が獲得できなければ、
 必ず潰れてしまう

 お客さまを集める能力を身につければ、
 間違いなくあなたの収入は飛躍的に伸びる!


■そこで、エモーショナルマーケティングが活きてくる訳。

 もっとも大切なことは、お客さまに喜んでいただくことです。
 お客さまの喜ぶ反応は何事にも代えられない、
 ビジネスの動機づけになりますね。

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 わたしも、あなたにも喜んでいただけるよう、最大限の努力を惜しみません。
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ネットワークビジネス9の(落とし穴)罠

アメリカでMLMを長く経験した日本人(マイク・カキハラ氏)の著書


著者自身の数多くのネットワークビジネス経験(失敗)から

陥りやすい落とし穴を9つまとめ

どうしたら落とし穴にハマらないで

ネットワークビジネスを実践(成功)することができるのか?

をわかりやすく解説されている。

その一部分をご紹介いたします。

■だまされた!

アメリカのMLM実情については経験から

冷静的?にかつ客観的に見ている。


正直なところアップラインから巧みに甘い言葉では誘われて

組織に参加してみたけれど・・・・失敗。

その甘い言葉の罠とは、

・誰にでもできるよ
・世界中の人たちが見込み客だ!
・セールスじゃないよ
 などなど

言葉巧みにお誘いを受け

そうか、じゃぁ、わたしにもできそうかしら?

そうかそうなんだ!

じゃあ、早速はじめてみよう!

と参加してみたが・・・。

参入障壁が低そうに思えるが

メンバとして

ビジネスをはじめては見たが

実際には、そんな甘くないことはすぐにわかるんだけど・・・

ハマってしまうんですね。


なので、

アメリカでのネットワークビジネスは

正直にいえば、かならずしも全面的にまっとうな

ビジネスと認められれいるわけではないとしている。


■そして 今度は、自分が率先し、騙す?

→ この悪循環!を断ち切らねば!!


罠に陥ったらどうするか

次のように

お決まりの苦し紛れの行動に出てしまう。


 なんとかビジネスを成功させようと

 躍起になり知人・友人・親戚など

 ありとあらゆる身近な関係者の信頼を失って

 手当たり次第に見込み客の勧誘をすことになる。

 そして、ついには、組織を離れることになる。

 多くの失敗者はこの経路を辿る。

■そこで 豊富な経験(失敗!)から導き出した解決策がこれだ!

行き着いたところは

『アトラクティブ(attractive=魅了)・マーケティング』

たまたま、身近にいた日本人の体験したある出来事から、ヒントを得て!!

独自の感性で魅了マーケティングにたどり着いた。


アトラクティブ(attractive=魅了)・マーケティングの神髄とは

一言で表現すれば 「 リーダー 」 だ!


人の性格を3つのタイプに分け

そのタイプの一つであるアルファータイプで

ネットワークビジネスの活動をすること。

その3つのタイプとは

1.アルファータイプ=リーダー
2.準アルファタイプ=リーダー願望の人
3.ベータタイプ=周りに流されやすい

としている。

3の流されやすいタイプを

うつぼアプローチを繰り返す人

と表現しています。


おもしろいですね。

うつぼのように、穴に潜んでいて

獲物が近づくといっきに攻め捕獲する・・・・

いやぁ、、、やられたか?? とね。(笑)

で、MLMに向いているのは1のアルファータイプ

もしくは2のタイプを目指すことなんですね。


人はそれぞれの性格に合わせて行動するが

アルファタイプが、MLMに最も向いていると。

そうです、

『 リーダーとしての技能と自信と人格を備えてる
   常にリーダーの意識を持って、行動(生活)している人  』

言われてみればその通りですね。

そもそもMLMは組織を構築していくわけですから、

その組織のリーダーたる器なくして、リーダーに非ずです。


■私がこの著書から学んだことは・・・・

自分を磨きリーダになる

『アトラクティブ(attractive=魅了)・マーケティング』とは

「リーダーとしての資質を表現する」し「自分自身」をマーケッテイングすることだ。

そして、あなたが勧誘する人が

ネットワークビジネスに参加するかどうかを判断する最大の理由は

そんな、「あなた」に魅力を感じるかどうかだ。


自分を成長させるための勉強に

お金や時間を使うこと(自己投資)を惜しまない

60の手習いということわざもありますが

私も今まさに、勉強中です。


人間一生勉強し続ければ

進化し続けることができるはずです。

人類の歴史を振り返れば事実です。

それを個人でも実践すればいいだけ。

出来ることなら

これから必ずやってくるであろう

「ボケ」も遅れさせてることができるはず。

あの、聖路加病院の日野大先生を見習いたい!!


私は私の組織のリーダーです!

あなたも、是非、リーダーを目指してください。


以下教訓です。

成功するには、絶え間ないヒビの努力がかかせない

わかりやすいのがスポーツ選手だろう

こつこつと日々の練習を重ね、高みを目指している。

いつの間にか、簡単には到達できないところまで自分を押し上げている!!


自分にもそれができるか??

いつから、始める

いつでも 始められる

少しずつでも、かまわない

積み重ねが大切。

コツコツ進めることに無駄なことは一つもない。

失敗を積み重ねたところに、成功はつかめる

ずっと、失敗がつづいても 私はあなたを支え続けます。

一度、成功すれば、その方法であとは成功の積み重ね

あきらめず、リーダをめざそう。

最後に

答えは    

自分磨き

そして自分の組織リーダ

になる努力を続ける

その姿を見せることが大切。

その姿 「 自分 」 を魅力的と感じてもらえるかどうかなんです。

金持ち父さんの21世紀のビジネス

ロバートキヨサキ氏の「金持ち父さんシリーズ」は、10年以上前から数多く出ていますが、2011年の7月に出された比較的新しい本です。

「金持ち父さんの21世紀のビジネス」
 ロバート・キヨサキ
 キム・キヨサキ
 ジョン・フレミング著 筑摩書房


このビジネスを始める前、いろいろと知識を増やすために読んだNB本です。

NBに参加しようと意思決定した気持ちを後押しした書籍の中で最も影響を受けた本の一つでした。

改めてビジネスをスタートさせて1年が経過して、改めて読み返してみた。

書籍の中から、印象に残ったこと、いまでも読み返して、ばんばろう!
とモチベーションを高めたキーワードをしたためました。

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